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藝術涂料到底值得做嗎？
發(fā)布時間：2019-01-25
從2016年開始，藝術涂料似乎一下子火了起來，隨著各大品牌的紛紛介入，各類推廣會、發(fā)布會如星星之火，大有可燎原之勢。那藝術涂料到底值得參與嗎？好做嗎？又需要哪些條件呢？筆者認為是很多參與者和準參與者都非常關心，以下筆者將從幾個角度加以分析闡述，希望對大家有所幫助。
從2016年開始，藝術涂料似乎一下子火了起來，隨著各大品牌的紛紛介入，各類推廣會、發(fā)布會如星星之火，大有可燎原之勢。那藝術涂料到底值得參與嗎？好做嗎？又需要哪些條件呢？筆者認為是很多參與者和準參與者都非常關心，以下筆者將從幾個角度加以分析闡述，希望對大家有所幫助。
從2016年開始，藝術涂料似乎一下子火了起來，隨著各大品牌的紛紛介入，各類推廣會、發(fā)布會如星星之火，大有可燎原之勢。那藝術涂料到底值得參與嗎？好做嗎？又需要哪些條件呢？筆者認為是很多參與者和準參與者都非常關心，以下筆者將從幾個角度加以分析闡述，希望對大家有所幫助。
藝術涂料
“現(xiàn)狀的涂料行業(yè)利潤低，競爭激烈，希望尋求新的利潤增長點。”
很多常年從事涂料批發(fā)零售的客戶如是說，其中甚至不乏銷售額過千萬雄踞一方的批發(fā)零售巨頭。而事實又是什么呢？藝術涂料對于這些有實力的客戶而言，上手非常容易，但經(jīng)營后卻發(fā)現(xiàn)，藝術涂料既沒有太多零售，更談不上批發(fā)了。于是慢慢的被邊緣化了，成為雞肋。那么問題出在哪里？
傳統(tǒng)的涂料批發(fā)零售商，往往經(jīng)營多年，習慣性的思維模式已經(jīng)形成。首先是理念上的認知問題。他們的經(jīng)營理念追求快速覆蓋、高周轉(zhuǎn)率、低毛利、標準化產(chǎn)品，而整個的運營推廣則非常依賴廠家品牌的知名度和市場占有率。而藝術涂料業(yè)務很多時候恰恰相反，首先就是個低覆蓋率的生意，無論在中國或是國外，能使用藝術涂料的客戶都是少數(shù)派，更多的客戶則是選擇更為方便的乳膠漆和墻紙。要刻意去跟乳膠漆墻紙競爭，又受限于人工成本，沒有絕對的競爭力，直白的說，藝術涂料在價格方面沒有優(yōu)勢，決計不是搶生意的利器。
而正因為藝術涂料受眾群體屬于少數(shù)派，所以必然是產(chǎn)品低周轉(zhuǎn)率。DIY在中國尚難形成趨勢，所以帶施工的服務是必然的，這樣的一種模式則必須有足夠的毛利來支撐。而從產(chǎn)品角度，藝術涂料是標準化程度非常低的產(chǎn)品，即便很多人試圖去尋求標準化常規(guī)產(chǎn)品，但一旦這么做了，藝術涂料的藝術性、個性特色就削弱了，這二者之間很難平衡。
談到藝術涂料品牌，所謂的知名度僅存在于專業(yè)客戶中。藝術涂料進入中國市場近20年，從終端客戶的角度，沒有一個品牌能談得上有知名度。批發(fā)零售商很難借助品牌本身的力量獲得市場份額。
“藝術涂料是個低門檻，小投入的生意，從液體壁紙到硅藻泥，都是這么過來的，現(xiàn)在無非是換成藝術涂料罷了。”
很多客戶存在這樣的想法，而事實呢？其實液體壁紙和硅藻泥跟藝術涂料有本質(zhì)的區(qū)別，前者是能夠通過工具和產(chǎn)品進行標準化的。這些客戶轉(zhuǎn)而經(jīng)營藝術涂料主要是液體壁紙和硅藻泥的競爭非常激烈，價格一降再降，利潤大不如前，但從一種相對重復、標準的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到更為藝術創(chuàng)意的產(chǎn)品，是有一定難度的，固有的渠道客戶是否匹配也是問題。藝術涂料業(yè)務是非常依賴室內(nèi)設計師資源的。此外，要提高成交單價，勢必需要有好的店鋪做輔助，足夠的展示面積、有檔次的軟裝配飾、燈光的烘托才能展現(xiàn)出藝術涂料獨特的魅力，當然投入肯定不會小。
而更重要的一塊投入則在技術工人的培育上。液體壁紙和硅藻泥時代，往往采用臨時招募的方式，由于效果相對比較單一，尚能應付，但面對效果多樣的藝術涂料，勢必要自己培育一個全能型的技術工人，從每一款產(chǎn)品的應用、配套到調(diào)色、樣板制作，再到現(xiàn)場的勘驗、面積測量再到大面積施工支持，甚至后期的驗收。怎么看都不是能一蹴而就的活。除此之外，研究更多符合業(yè)主需求的效果，完成一些簡單的色彩搭配，并幫助設計師實現(xiàn)設計思路，這些更高級的要求和服務內(nèi)容則更需要大量的時間去積累。在你的技術工人達到這樣的水準前，是否你自己也要有這樣的水準呢？
“從工程上入手，現(xiàn)在精裝修房越來越多，房價越來越高，也能用的起藝術涂料。”
藝術涂料做工程只是看上去很美。其實藝術涂料更多的應用范圍是在別墅、酒店、公共場所等，大量應用于普通的住宅公寓的案例不多。特別是高檔的進口藝術涂料，在中國低價中標成風的工程市場，強調(diào)品質(zhì)和藝術性顯然難有市場，再加之中國市場仿品眾多，一旦項目確認效果后，各種國產(chǎn)仿品就會紛至沓來，業(yè)主寧可犧牲20%-30%的效果差異，從而接受50%甚至更多的價格優(yōu)惠，這種現(xiàn)狀使得更多的高端進口藝術涂料成了“羊頭”。另一個方面則是藝術涂料的施工是非常耗時的，特別是做好做細，好的技術工人也只能達到20-25平方/天的產(chǎn)出，無法滿足大型項目的工期的要求。而大量交叉施工，會造成不斷的修補和返工，讓實際的效果大打折扣。也就是說藝術涂料更適合那些“業(yè)主自己住的項目”。
說了這么多，到底藝術涂料還值得參與嗎？如果你具備以下幾個特質(zhì)，藝術涂料是值得去做的。
首先是對藝術涂料本身的喜愛，所謂“真愛無敵”，如果僅僅是看重藝術涂料的高利潤、競爭少，是很難堅持下去的；藝術涂料絕不是“黑馬，快馬”，別指望一夜暴富，錢是無法在短期內(nèi)提升藝術修養(yǎng)和品味的，自然生長可能才更適合藝術涂料。所以，投入你的精力和時間遠比投入資金更重要；設計師渠道的資源對藝術涂料業(yè)務影響很大，需要長期堅持不懈的拓展和維護渠道資源；注重細節(jié)非常重要，內(nèi)墻往往客戶會距離20公分去看，如何做到均一、完整，并不是想象種的那么容易，所以精益求精，追求細節(jié)上的完美是一種態(tài)度的體現(xiàn)；圈子能給你帶來更多正面的影響，如果你的朋友圈有相對多的別墅、酒店、裝修、設計資源可共享，那么對業(yè)務的拓展是非常有幫助的。
通過上面的闡述，不難發(fā)現(xiàn)藝術涂料有三個核心環(huán)節(jié)：業(yè)務渠道、施工服務、材料選擇，任何一個客戶想在短期內(nèi)同時處理好這三個環(huán)節(jié)都是不容易的，在起步階段我們不妨做個“減法”，選擇其中一個或兩個環(huán)節(jié)專注于此，其他環(huán)節(jié)則尋求專業(yè)的人員給予幫助，這樣業(yè)務更容易上手。無論怎樣的生意，業(yè)務渠道總是最重要的，在有生意的基礎上其他環(huán)節(jié)的搭建都會更容易更順暢。
如果你愿意，藝術涂料是能干一輩子的，因為“真愛總能長久”。在互聯(lián)網(wǎng)的大潮推動下，人與人、人與物的連接都變得更容易更快捷了，但互聯(lián)網(wǎng)尚不能完美解決個性化的需求。藝術涂料絕不是靠資本、靠漂亮的PPT、靠完美的商業(yè)計劃就能成功的，要的則是“匠人精神”我們真應該放下浮躁之心，潛心修煉內(nèi)功，讓業(yè)務本身得到自然的發(fā)展。在藝術涂料領域，我們更應該讓精致、情懷、意境、注重細節(jié)、追求完美成為主旋律。
藝術涂料
“現(xiàn)狀的涂料行業(yè)利潤低，競爭激烈，希望尋求新的利潤增長點。”
很多常年從事涂料批發(fā)零售的客戶如是說，其中甚至不乏銷售額過千萬雄踞一方的批發(fā)零售巨頭。而事實又是什么呢？藝術涂料對于這些有實力的客戶而言，上手非常容易，但經(jīng)營后卻發(fā)現(xiàn)，藝術涂料既沒有太多零售，更談不上批發(fā)了。于是慢慢的被邊緣化了，成為雞肋。那么問題出在哪里？
傳統(tǒng)的涂料批發(fā)零售商，往往經(jīng)營多年，習慣性的思維模式已經(jīng)形成。首先是理念上的認知問題。他們的經(jīng)營理念追求快速覆蓋、高周轉(zhuǎn)率、低毛利、標準化產(chǎn)品，而整個的運營推廣則非常依賴廠家品牌的知名度和市場占有率。而藝術涂料業(yè)務很多時候恰恰相反，首先就是個低覆蓋率的生意，無論在中國或是國外，能使用藝術涂料的客戶都是少數(shù)派，更多的客戶則是選擇更為方便的乳膠漆和墻紙。要刻意去跟乳膠漆墻紙競爭，又受限于人工成本，沒有絕對的競爭力，直白的說，藝術涂料在價格方面沒有優(yōu)勢，決計不是搶生意的利器。
而正因為藝術涂料受眾群體屬于少數(shù)派，所以必然是產(chǎn)品低周轉(zhuǎn)率。DIY在中國尚難形成趨勢，所以帶施工的服務是必然的，這樣的一種模式則必須有足夠的毛利來支撐。而從產(chǎn)品角度，藝術涂料是標準化程度非常低的產(chǎn)品，即便很多人試圖去尋求標準化常規(guī)產(chǎn)品，但一旦這么做了，藝術涂料的藝術性、個性特色就削弱了，這二者之間很難平衡。
談到藝術涂料品牌，所謂的知名度僅存在于專業(yè)客戶中。藝術涂料進入中國市場近20年，從終端客戶的角度，沒有一個品牌能談得上有知名度。批發(fā)零售商很難借助品牌本身的力量獲得市場份額。
“藝術涂料是個低門檻，小投入的生意，從液體壁紙到硅藻泥，都是這么過來的，現(xiàn)在無非是換成藝術涂料罷了。”
很多客戶存在這樣的想法，而事實呢？其實液體壁紙和硅藻泥跟藝術涂料有本質(zhì)的區(qū)別，前者是能夠通過工具和產(chǎn)品進行標準化的。這些客戶轉(zhuǎn)而經(jīng)營藝術涂料主要是液體壁紙和硅藻泥的競爭非常激烈，價格一降再降，利潤大不如前，但從一種相對重復、標準的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到更為藝術創(chuàng)意的產(chǎn)品，是有一定難度的，固有的渠道客戶是否匹配也是問題。藝術涂料業(yè)務是非常依賴室內(nèi)設計師資源的。此外，要提高成交單價，勢必需要有好的店鋪做輔助，足夠的展示面積、有檔次的軟裝配飾、燈光的烘托才能展現(xiàn)出藝術涂料獨特的魅力，當然投入肯定不會小。
而更重要的一塊投入則在技術工人的培育上。液體壁紙和硅藻泥時代，往往采用臨時招募的方式，由于效果相對比較單一，尚能應付，但面對效果多樣的藝術涂料，勢必要自己培育一個全能型的技術工人，從每一款產(chǎn)品的應用、配套到調(diào)色、樣板制作，再到現(xiàn)場的勘驗、面積測量再到大面積施工支持，甚至后期的驗收。怎么看都不是能一蹴而就的活。除此之外，研究更多符合業(yè)主需求的效果，完成一些簡單的色彩搭配，并幫助設計師實現(xiàn)設計思路，這些更高級的要求和服務內(nèi)容則更需要大量的時間去積累。在你的技術工人達到這樣的水準前，是否你自己也要有這樣的水準呢？
“從工程上入手，現(xiàn)在精裝修房越來越多，房價越來越高，也能用的起藝術涂料。”
藝術涂料做工程只是看上去很美。其實藝術涂料更多的應用范圍是在別墅、酒店、公共場所等，大量應用于普通的住宅公寓的案例不多。特別是高檔的進口藝術涂料，在中國低價中標成風的工程市場，強調(diào)品質(zhì)和藝術性顯然難有市場，再加之中國市場仿品眾多，一旦項目確認效果后，各種國產(chǎn)仿品就會紛至沓來，業(yè)主寧可犧牲20%-30%的效果差異，從而接受50%甚至更多的價格優(yōu)惠，這種現(xiàn)狀使得更多的高端進口藝術涂料成了“羊頭”。另一個方面則是藝術涂料的施工是非常耗時的，特別是做好做細，好的技術工人也只能達到20-25平方/天的產(chǎn)出，無法滿足大型項目的工期的要求。而大量交叉施工，會造成不斷的修補和返工，讓實際的效果大打折扣。也就是說藝術涂料更適合那些“業(yè)主自己住的項目”。
說了這么多，到底藝術涂料還值得參與嗎？如果你具備以下幾個特質(zhì)，藝術涂料是值得去做的。
首先是對藝術涂料本身的喜愛，所謂“真愛無敵”，如果僅僅是看重藝術涂料的高利潤、競爭少，是很難堅持下去的；藝術涂料絕不是“黑馬，快馬”，別指望一夜暴富，錢是無法在短期內(nèi)提升藝術修養(yǎng)和品味的，自然生長可能才更適合藝術涂料。所以，投入你的精力和時間遠比投入資金更重要；設計師渠道的資源對藝術涂料業(yè)務影響很大，需要長期堅持不懈的拓展和維護渠道資源；注重細節(jié)非常重要，內(nèi)墻往往客戶會距離20公分去看，如何做到均一、完整，并不是想象種的那么容易，所以精益求精，追求細節(jié)上的完美是一種態(tài)度的體現(xiàn)；圈子能給你帶來更多正面的影響，如果你的朋友圈有相對多的別墅、酒店、裝修、設計資源可共享，那么對業(yè)務的拓展是非常有幫助的。
通過上面的闡述，不難發(fā)現(xiàn)藝術涂料有三個核心環(huán)節(jié)：業(yè)務渠道、施工服務、材料選擇，任何一個客戶想在短期內(nèi)同時處理好這三個環(huán)節(jié)都是不容易的，在起步階段我們不妨做個“減法”，選擇其中一個或兩個環(huán)節(jié)專注于此，其他環(huán)節(jié)則尋求專業(yè)的人員給予幫助，這樣業(yè)務更容易上手。無論怎樣的生意，業(yè)務渠道總是最重要的，在有生意的基礎上其他環(huán)節(jié)的搭建都會更容易更順暢。
如果你愿意，藝術涂料是能干一輩子的，因為“真愛總能長久”。在互聯(lián)網(wǎng)的大潮推動下，人與人、人與物的連接都變得更容易更快捷了，但互聯(lián)網(wǎng)尚不能完美解決個性化的需求。藝術涂料絕不是靠資本、靠漂亮的PPT、靠完美的商業(yè)計劃就能成功的，要的則是“匠人精神”我們真應該放下浮躁之心，潛心修煉內(nèi)功，讓業(yè)務本身得到自然的發(fā)展。在藝術涂料領域，我們更應該讓精致、情懷、意境、注重細節(jié)、追求完美成為主旋律。
藝術涂料廠家
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