80后小夫妻賣涂料 一年獲利超50萬
發(fā)布時(shí)間：2012-02-03
管理，把員工當(dāng)做朋友
小店生意好，他們想擴(kuò)大發(fā)展，但他們知道，涂料這種非主流的產(chǎn)品，不能在一個(gè)地方把店子開得很大，只有多開分店，才擴(kuò)大銷售。
于是，從2008年起至今，他們陸續(xù)在響石廣場、湘天橋、花園一村開了分店，加上原來賀嘉土的店子和株百附近的店，共有5家店了。
做過生意的人都知道，店子多了，管理是最頭疼的問題，特別是對員工的管理。
“我也聽一些開店的朋友說，員工難請、難管，是最頭疼的，但我覺得還好。”小李說，他現(xiàn)在請了7、8個(gè)店員，但基本上不需要操心，因?yàn)榈陠T都很貼心。
那他們的管理訣竅是什么呢?
原來他們的訣竅就是“把員工當(dāng)做朋友，將心比心”。
19的女孩小曾，到他們店里打工，但她沒點(diǎn)做生意的技巧，小李本來想辭退她的，但小曾說，她來打工的目的就是希望學(xué)做生意，等有機(jī)會自己開店，希望小李能幫她。小李聽她說得這么誠懇，仿佛從她身上看到了當(dāng)初的自己，不僅沒辭退她，而且還教她做生意的技巧。今年，小曾有了生意經(jīng)驗(yàn)，自己在南大門開了個(gè)飾品店，生意也不錯(cuò)。
淥口鎮(zhèn)的小周，是他們店的老員工，后來因生小孩，離開了店里，生完小孩，她又來找小李，準(zhǔn)備繼續(xù)站店。但小李說，現(xiàn)在你有小孩了，來我這打工收入不高，也不方便照顧小孩，還不如自己在淥口開個(gè)涂料店，反正你有經(jīng)驗(yàn)。小周聽了很高興，但又為資金和產(chǎn)品渠道問題犯愁。小李又給她幫忙解決貨源問題，獲得最低的進(jìn)貨價(jià)，同時(shí)在資金上也給予了幫助。現(xiàn)在，小周的店子在淥口做得很好，對他們感激不盡。
“我們對員工，談不上什么管理，就是將心比心，把員工當(dāng)自己親人、朋友來看。”小賓說，“人心都是肉長的，你對他們好，他們當(dāng)然也會盡心盡力地為你工作。所以，我們管理起來很輕松。”
對員工的管理講究“將心比心”，其實(shí)就是現(xiàn)在人們常說的“人性化管理”。
小李的成功之道
一、產(chǎn)品選擇有前瞻性，搶占空白市場之先機(jī)
在沒有人關(guān)注嘉柏麗涂料的時(shí)候，他們先做起來了，如今，株洲已經(jīng)冒出了很多類似的嘉柏麗涂料店，但他們已走在了前頭，擁有了眾多老顧客。
二、夫妻協(xié)力，家和萬事興
小兩口能同甘共苦，同心協(xié)力，勁往一處使，也是事業(yè)順暢的一個(gè)重要因素。
三、生活節(jié)儉，吃苦耐勞。
他們賺了錢不是馬上用于“奔小康”生活，而是堅(jiān)持?jǐn)U大規(guī)模，這也是他們能發(fā)展壯大的前提。
四、為人實(shí)在、善良
商道即人道。記者采訪了店里原來的員工小周、小曾，她們都說小李和小賓“會做人，對員工好，所以員工很貼他”。
五、服務(wù)到位，利義同求
從一桶幾十元的涂料送貨上門，可以看出他們做生意服務(wù)到位，并重信譽(yù)，重情義，從而贏得顧客回頭。
記者手記
這對80后小夫妻，開了5家嘉柏麗涂料店，在外人看來，生意也算是做得蠻大的了。
“你們是大老板啊!”記者開玩笑道。
小李說，他們的生意才起步。別看有5家店，其實(shí)并沒賺多少錢，在株洲還沒買房，住的是店里的閣樓，開的車子是摩托車……“幾乎所有的錢，都在店子里，每開一個(gè)店，都感到資金有點(diǎn)緊張。”
看得出，他們很辛苦，目前也沒有享受到小康生活。
但也看得出，他們過得很充實(shí)，很幸福。
因?yàn)椋麄冇凶约旱氖聵I(yè)，他們有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。“在株洲能達(dá)到500萬的油漆年銷售量，讓大多數(shù)株洲人喜歡使用嘉柏麗涂料。”這是他們的目標(biāo)。
他們還有溫馨的愛情。
面對困難，他們齊心共闖;賺了點(diǎn)錢，他們又安于平淡，繼續(xù)投入發(fā)展。夫妻一條心。
不知是創(chuàng)業(yè)成就了他們的愛情，還是愛情成就了他們的創(chuàng)業(yè)。
如果，要總結(jié)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，我覺得最重要的一點(diǎn)是：他們有著一顆善良的心，對親人，對員工，對顧客，都是。
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